5 βήματα για τη βελτίωση των δεξιοτήτων στις πωλήσεις.

Δεν έχει σημασία πού βρίσκεστε στην καριέρα σας, μπορείτε πάντα να βελτιώσετε τις ικανότητες σας στις πωλήσεις και να νοιώσετε μεγαλύτερη ικανοποίηση για την εργασία σας. Εάν είστε έτοιμοι να κάνετε κάποιες βελτιώσεις, ακολουθείστε τα παρακάτω πέντε βήματα για να επανεστιάσετε, να βελτιωθείτε και να πάρετε τον έλεγχο.

1.      Αποσαφηνίστε Την Αποστολής Σας

Είναι δύσκολο να μείνετε εστιασμένοι στη βελτίωση των δεξιοτήτων σας στις πωλήσεις, εάν δεν έχετε μια σαφή αποστολή. Για να διευκρινίσετε την αποστολή σας, σκεφτείτε τη θέση των πωλήσεων σας. Τι είναι αυτό που η επιχείρησή σας κάνει καλύτερα; Ποιος χρειάζεται αυτό που πουλάτε ή προσφέρετε; Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσουμε υποψήφιους πελάτες; Τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό που προσφέρετε; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να σας βοηθήσουν να χαράξετε την αποστολή σας, και αφού έχετε κάνει αυτό θα είστε σε πολύ καλύτερη θέση για να δείτε τα θέματα πού θα πρέπει να βελτιώσετε.

2.      Διατυπώστε Συγκεκριμένους Στόχους

Μόλις έχετε διευκρινίσει την αποστολή σας, μπορείτε να γράψετε τους στόχους και τις δραστηριότητες που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη συνολική απόδοσή σας. Για παράδειγμα, εάν η αναζήτηση πελατών είναι ένας τομέας στον οποίο θα θέλατε να βελτιώσετε, θα μπορούσατε να θέσετε ως στόχο να κάνετε έναν ορισμένο αριθμό κλήσεων ανά την ημέρα και έναν ορισμένο αριθμό επαγγελματικών προτάσεων ανά μήνα. Αυτοί οι συγκεκριμένοι και  μετρήσιμοι στόχοι θα σας δώσουν τα σχέδια δράσης για να εργαστείτε προς την κατεύθυνση που θα βελτιώσετε τις ικανότητες σας στις πωλήσεις.

3.      Παρακολουθείτε την πρόοδό σας

Με τους συγκεκριμένους στόχους σας στη θέση τους, μπορείτε να ξεκινήσετε τη μέτρηση της προόδου σας στην ικανότητα των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να γίνει είτε σε ατομικό είτε σε  ομαδικό επίπεδο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να παρακολουθήσετε την απόδοση των πωλήσεών σας. Μπορείτε απλά να παρακολουθείτε τους στόχους σας σε ένα υπολογιστικό φύλλο, ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα από τα πολλά προγράμματα λογισμικού ή εφαρμογών που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.

4.      Ζητήστε να σας αξιολογήσουν

Ακόμα και οι καλύτεροι άνθρωποι των πωλήσεων έχουν περιθώρια βελτίωσης, αλλά μερικές φορές είναι δύσκολο να γνωρίζουν συγκεκριμένα ποιες δεξιότητες θα πρέπει να βελτιώσουν. Ένας τρόπος για να ζητήσετε την αξιολόγηση είναι να ζητήσετε από τους πελάτες σας, πώς τα καταφέρνετε. Τα σχόλια των πελατών μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμα, όταν προσπαθείτε να βελτιώσετε τις ικανότητες σας στις πωλήσεις. Πείτε τους ότι θέλετε να είναι ειλικρινής στην αξιολόγηση, έτσι ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε τις ικανότητες στις πωλήσεις  και, στη συνέχεια, να είσαστε ταπεινοί μαζί τους που σας δίνουν τις απαντήσεις τους. Να θυμάστε ότι κανείς δεν είναι τέλειος, και πάντα υπάρχει περιθώριο για βελτίωση. Αυτού του είδους η συμπεριφορά θα βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό προς τη βελτίωση των δεξιοτήτων σας στις πωλήσεις.

5.      Μεγιστοποιήστε το χρόνο σας

Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι, στις πωλήσεις και στη ζωή γενικά, βρίσκουν πώς να  διαχειρίζονται  με το καλύτερο τρόπο τον χρόνο τους. Καθώς εργάζεστε για τη βελτίωση των δεξιοτήτων σας στις πωλήσεις, επικεντρωθείτε στους στόχους σας. Δώστε προτεραιότητα σε κάθε δράση αναλογιζόμενοι της σημασίας της και του επείγοντα του χαρακτήρα της. Δημιουργήστε ένα ιδανικό πρόγραμμα για τον εαυτό σας, και στη συνέχεια δοκιμάστε το στη καθημερινότητά σας. Εάν έχετε υιοθετήσει συνήθειες που σας καταναλώνουν χρόνο, κάνετε ότι είναι δυνατόν για να σπαταλήσετε το χρόνο σας με περισσότερη σύνεση. Να θυμάστε ότι, εφόσον μπορέσετε να διαχειριστείτε μόνο μία ώρα την ημέρα πιο παραγωγικά, θα έχετε περισσότερες από έξι επιπλέον εβδομάδες παραγωγικού χρόνου στο τρέχον έτος. Σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε με τις έξι επιπλέον εβδομάδες για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας και να αποκτήσετε μια επιτυχημένη καριέρα!